深圳整层写字楼业主如何把握好“金九银十”?这4大绝招来助攻!

  • 壹点网
  • 2021-10-27 21:04:14
国外|咪乐|直播   大家慌乱之中,刘先生赶快接了一杯自来水让孩子漱口,结果使得情况更加糟糕。

9月还未到时,深圳写字楼租赁市场上不少写字楼运营方早已悄悄做好布局,显然是在为传统旺季“金九银十”而做好准备。

按照以往的经验,9月份和10月份确实是写字楼租赁成交的旺季之一,只要把握住了旺季就如同让商办物业资产乘上快速去化的快车,因此,现在已经进入传统旺季9月份,一场“租户争夺赛”被拉开序幕。

然而,虽然“金九银十”已经到来,但还是有不少写字楼业主们却面临去化渠道单一、缺乏市场调研、租金定价混乱等诸多难题。在深圳福田持有整层商办物业的一手业主林先生也是其中之一。

他一脸愁容说道:“今年3份的时候刚从二房东手上收回我两层写字楼,刚收回时空了一半,当时中介也跟我说三、四月份也是租赁旺季会好出租,没想到看房的都没几个,直到现在才租了2间出去,说实话我也不是专业的,除了让附中介帮我出租,我实在想不到别的法子了,现在又已经到了出租旺季,我要再错失良机,那些空置的房那不得一直空着了?唉......”。

面对这次难能可贵的“金九银十”,难道这些整层的写字楼业主们只能再与“去化良机”失之交臂了吗?答案是,未必如此!吉办托管作为深圳写字楼业主的租管专家,为业主们揭秘以下4大绝招,助攻业主们顺利冲刺“金九银十”,拿下去化好成绩。

招式一:“量体裁衣”瞄准目标客群

不管委托多牛的商办中介来实现去化,没有方向也能是盲目招商,这样只会耗时耗力还难以招到“高分租户”入场。因此,要精准的找到项目所匹配的企业客户,了解当前的市场实际情况也非常关键,毕竟知己知彼才能百战不殆。

例如,吉办托管会首先为项目周边的市场分析,结合周边的市场现状,找准项目的适合哪类型的租客、项目的优劣势在哪里、租金定价多少合适、定位及适合的租客类型等来实现定制化的放盘, 更精准的为写字楼业主实现快速精准获客。

(吉办托管 市场分析报告部分内容 截图)

招式二:打通去化渠道的“任督二脉”

在深圳商办租赁市场上,大多商办中介群体与运营方或写字楼业主方互不信任,导致市场上两极分化特别严重,“私人业主、散盘房源没人带,房源难以出租”,相反“一些有品牌背书、较大的运营商或租管机构的房源却能被中介们积极推荐”。

因此,通过强大的信用背书,获得行业渠道方认可与支持就如同打通去化渠道的任督二脉,打破渠道“硬伤”带来的局限。例如吉办托管在行业深耕多年,专注服务于一手业主,凭借着一套完善的写字楼带看客户确认制度,长期专业且诚信经营,赢得深圳多片区中介合作伙伴的认可,目前为止已深圳200多家中小中介行达成战略合作。

吉办托管为厂改写,单间等散盘等业主提供信用背书,且中介合作伙伴佣金的有保证,结佣速度快,中介们推盘积极,因而快速提升业主的房源出租速度。

同时,吉办托管采用“线上线下两手抓”的方式为写字楼业主盘活渠道,通过借助“线上的渠道”作为推广工具,线上各大新媒体渠道,如“双微一抖、头条、搜狐、百度”等进行项目推广,以地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力为项目引流。

以“线上+线下”资源整合的方式,快速打通封闭的坚冰,疏通种种渠道,打破写字楼传统营销模式为项目引流。并且快速捕捉匹配各类资源实现项目快速出租。

招式三:精准把握“招商情报”

写字楼每天的上门客到底有多少?哪些是优质的意向租户?由项目在招商过程中,无法实时了解招商动态,因为业主方无法第一时间知晓优质意向客户的真实需求或影响决策原因等,导致许多优质的意向客户因为白白流失。

因此,倘若写字楼一手业主能第一时间知晓写字楼招商情况,上门客的数量以及优质租户的真实需求等信息,写字楼业主便能及时与现场招商或中介及时沟通协商招租条件,通过默契高度配合“拿下”优质的意向租客。

就如写字楼业主可借助吉办托管的线上智能化系统,随时随地实现查看实时的招商动态,包括:租客详情、租客诉求及招商工作是否到位等等。

(吉办托管 招商系统截图)

并且每天的招商动态数据、总结分析后及合理的调整建议,会以“招商周报”形式提供给业权人,同时将其中的意向客户,通过一套成熟的租户甄别流程,对租客进行详细的背景调查,筛选出匹配的优质租客。让业权人能够随时随地掌控招商动态、不漏掉任何一个潜在的优质租客。

招式四:“进可攻,退可守”,击溃恶循环

成功将优质租户引入后,才是让租金收益更持续和稳定的重要关键,因此第四招是提供精细化的商办运营服务,“守好”租户,击溃租户流失率高又陷入不断招租的恶循环。

例如提高租户企业的粘及租户的满意度,吉办托管会为项目配置项目一对一专属运营专员,以专业标准化的企业服务对企业的需求和建议做到及时响应并跟进处理,与各项目物业管理处加强沟通,及时向租户传达各类信息,包括停水、停电、台风等温馨提示,与项目企业租户建立良好的合作关系,提升客户体验,增加租户粘

并且吉办托管通过一套成熟标准化的商办运营管理服务体系,企业维修、日常保洁、投诉处理、物业账单查询、公告通知等企业日常基础运营服务都可以通过手机或电脑来申请,运营专员线上收到服务要求或者投诉,实现在线及时响应并及时跟进处理后向租户反馈,保证租户服务质量标准化。

未来,吉办托管将持续深耕商办服务领域,专注于单间/多间/整层/整栋写字楼及厂改写等商办资产托管运营,采用线上智慧管理加线下专业团队运营的第三方资管服务系统,帮助业权人提升商办空间产品竞争力,创造持续稳定的租金收益

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